O senso comum diz que um dia de celebra\u00e7\u00e3o \u00e9 pouco para homenagear as m\u00e3es, mas, se desconsiderarmos o fator emotivo que envolve o Dia das M\u00e3es, a data traz forte apelo ao consumo. De acordo com o Ranking IBEVAR \u2013 FIA (Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo), o Dia das M\u00e3es \u00e9 extremamente relevante para o desempenho anual do varejo, mas, nesse per\u00edodo, duas categorias de presentes s\u00e3o recorrentes: os utilit\u00e1rios e os afetivos.<\/p>\n
Para Claudio Felisoni de Angelo, presidente do IBEVAR e professor da FIA Business School, os itens presente\u00e1veis para Dia das M\u00e3es s\u00e3o os itens qualificados como \u00fateis, pr\u00e1ticos ou funcionais, assim como produtos relacionados aos sentimentos e as emo\u00e7\u00f5es. \u201cOs produtos afetivos v\u00eam ganhando proemin\u00eancia nessa data: chocolates, flores, fragr\u00e2ncias, cosm\u00e9ticos, etc. Esse movimento se explica basicamente pelas condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e pelo deslocamento das vendas dos itens utilit\u00e1rios para outras datas, como o Black Friday\u201d, aponta.<\/p>\n
De acordo com Angelo, considerando a linha de produtos presente\u00e1veis, durante o per\u00edodo de Dia das M\u00e3es as decis\u00f5es de compra s\u00e3o movidas simultaneamente pela raz\u00e3o e emo\u00e7\u00e3o. \u201cAs a\u00e7\u00f5es de mercado devem priorizar as sugest\u00f5es com apelos adequados. Se os presentes afetivos v\u00eam se posicionando na escolha de compra dos filhos, \u00e9 importante que a opera\u00e7\u00e3o varejista se estruture de modo a suscitar no comprador esse impulso. Isso \u00e9 particularmente relevante no ponto de venda\u201d, sugere o presidente do IBEVAR.<\/p>\n
Kits presente\u00e1veis e promo\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n
Ricardo Pastore, coordenador do N\u00facleo de Varejo e Retail Lab da ESPM, entende que os supermercados podem considerar uma variedade de produtos como ideais para a linha de presente\u00e1veis para o Dia das M\u00e3es. \u201cItens que combinam praticidade e um toque de exclusividade. A minha sugest\u00e3o \u00e9 que esses itens sejam organizados em kits como: chocolates e doces; vinhos e espumantes; produtos de beleza; flores e plantas; e utens\u00edlios para cozinha. Embalagens atraentes e mensagens condizentes com o tema ajudam a capturar o cliente pela emo\u00e7\u00e3o\u201d, ensina.<\/p>\n
Segundo o coordenador da ESPM, as redes de supermercados podem adotar diferentes estrat\u00e9gias para promover esses produtos, desde m\u00eddias sociais, e-mail marketing e grupos no Whatsapp. \u201cCriar pontos de exposi\u00e7\u00e3o nas lojas de todos os itens presente\u00e1veis, facilita a visualiza\u00e7\u00e3o e a escolha dos consumidores. Procure trabalhar em conjunto com fornecedores para criar ofertas exclusivas ou embalagens especiais e use degusta\u00e7\u00f5es para atrair mais clientes em diferentes pontos de contato, com apoio do som interno, folhetos, promo\u00e7\u00f5es, m\u00fasica, atores, etc\u201d, finaliza Pastore.<\/p>\n
Fonte: Supervarejo<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Categoria de produtos utilit\u00e1rios e afetivos crescem no per\u00edodo e especialistas apontam estrat\u00e9gias para empresas do setor<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4983,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13520"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13520"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13520\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13522,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13520\/revisions\/13522"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}