O ano j\u00e1 come\u00e7ou e, em menos de um m\u00eas, a maioria dos alunos j\u00e1 estar\u00e1 de volta \u00e0s aulas pelo pa\u00eds. Essa sazonalidade pode ser uma oportunidade para os supermercados incrementarem o faturamento fortalecendo a se\u00e7\u00e3o do bazar, com itens t\u00edpicos do per\u00edodo de volta \u00e0s aulas. \u201cSe trata de um momento emocional e altamente influenciado por tend\u00eancias. Crian\u00e7as e adolescentes chegam na loja j\u00e1 sabendo o que viram no TikTok, Instagram ou no YouTube. Quando a papelaria est\u00e1 organizada por tema, cor, personagem ou tend\u00eancia, a convers\u00e3o aumenta. O cliente reconhece aquilo que j\u00e1 viu on-line e se sente seguro para comprar\u201d, explica o Roberto Kanter, professor do MBA Gest\u00e3o Comercial da FGV e diretor do Canal Vertical.<\/p>\n
Algumas dicas para oferecer no mix neste per\u00edodo est\u00e3o materiais de bricolagem, cadernos, l\u00e1pis preto e coloridos, canetas esferogr\u00e1ficas, r\u00e9guas, tesouras, borrachas, estojos e lancheiras. \u201cO aumento na demanda \u00e9 significativo e a se\u00e7\u00e3o de papelaria \u00e9 um dos principais focos de interesse dos consumidores que possuem filhos em faixa et\u00e1ria equivalente\u201d, afirma Nelson Beltrame, professor da FIA Business School.<\/p>\n
J\u00e1 para Roberto Nascimento Oliveira, professor de Gest\u00e3o Comercial no Varejo da ESPM, o per\u00edodo de volta \u00e0s aulas deve ter um espa\u00e7o dedicado no PDV. \u201cOs varejistas devem criar estrat\u00e9gias inteligentes para capturarem o potencial da sazonalidade, transformando essa \u00e9poca em oportunidade de crescimento e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes\u201d, fala o professor.<\/p>\n
Com o objetivo de agradar diferentes consumidores, outra dica do professor da ESPM \u00e9 equilibrar produtos cl\u00e1ssicos com lan\u00e7amentos. \u201cEquil\u00edbrio \u00e9 fundamental. Invista 70% em cl\u00e1ssicos atemporais, que s\u00e3o produtos b\u00e1sicos com alta rotatividade, e 30% em lan\u00e7amentos e produtos licenciados que atraem crian\u00e7as e agregam margem maior\u201d, afirma Oliveira.<\/p>\n
O especialista da FGV tamb\u00e9m refor\u00e7a a import\u00e2ncia da variedade no PDV. \u201cO b\u00e1sico sempre precisa estar l\u00e1, mas o diferencial est\u00e1 em acompanhar tend\u00eancias de moda e comportamento. Cadernos, estojos e mochilas com cores da esta\u00e7\u00e3o, personagens em alta e estilos vistos em influenciadores funcionam muito bem. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 aumentar espa\u00e7o, \u00e9 dar visibilidade. Uma pequena \u00e1rea destacada com tend\u00eancias da volta \u00e0s aulas costuma vender mais do que uma g\u00f4ndola inteira sem curadoria\u201d, diz.<\/p>\n
Na an\u00e1lise de Kanter, os cl\u00e1ssicos garantem giro e previsibilidade, enquanto os lan\u00e7amentos da moda puxam o desejo. \u201cO cl\u00e1ssico sustenta a venda, o produto tend\u00eancia faz a crian\u00e7a pedir e o adolescente querer. Papelaria hoje \u00e9 t\u00e3o ligada \u00e0 moda quanto roupa \u2014 quem entende isso vende mais e encalha menos\u201d, conclui.<\/p>\n
Fonte: Super Varejo<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Apostar no equil\u00edbrio do mix \u00e9 fundamental, reunindo op\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas da sazonalidade, a lan\u00e7amentos, produtos licenciados ou mesmo que est\u00e3o na moda, que podem aumentar a margem da se\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":18253,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[2],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18252"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18252"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18254,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18252\/revisions\/18254"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18253"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.confere.org.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}