FATO RELEVANTE PARA REPRESENTANTES COMERCIAIS: Sistema Confere/Cores

Na última terça-feira, 08/07/2025, foi aprovado no Congresso Nacional e agora segue para Sanção Presidencial o Projeto de Lei Complementar (PLP) 167/2024, que possui influência na atividade do Representante Comercial, focada nos benefícios fiscais para as empresas representadas que atuam na exportação.

Análise do PLP 167/2024
O PLP institui o “Programa Acredita Exportação” e altera diversas leis com o objetivo principal de ampliar benefícios para determinados serviços em regimes aduaneiros especiais (como drawback e Recof) e incentivar as exportações brasileiras, especialmente as de pequenos negócios.

Um ponto crucial está no Art. 4º do PLP, que altera a Lei nº 11.945, de 4 de junho de 2009. Este artigo estabelece a suspensão do pagamento de contribuições como PIS/Pasep e Cofins (incluindo as incidentes na importação) para serviços vinculados direta e exclusivamente à exportação ou associados à entrega no exterior de produtos.

Dentro dessa lista de serviços, o Art. 4º, § 1º, inciso XVII, alínea “a” especifica:

“XVII – serviços vinculados direta e exclusivamente à exportação de produtos resultantes da utilização dos regimes referidos no caput deste artigo: a) serviços de intermediação na distribuição de mercadorias no exterior (comissão de agente);”

A “mediação para a realização de negócios mercantis” e o “agenciamento de propostas ou pedidos” são, por natureza, formas de “serviços de intermediação”. Quando um representante comercial atua na distribuição de mercadorias no exterior, ele está prestando exatamente o tipo de serviço de intermediação mencionado no PLP 167/2024.

Influência na Atividade do Representante Comercial
A influência do PLP 167/2024 na atividade do representante comercial se dá da seguinte forma:

Benefício Fiscal para a Empresa Representada: O PLP não altera diretamente as regras de registro, as obrigações contratuais ou os direitos do representante comercial, que continuam sendo regidos pela Lei nº 4.886/1965. No entanto, ele concede um benefício fiscal (suspensão de PIS/Pasep e Cofins) para as empresas exportadoras que contratam “serviços de intermediação na distribuição de mercadorias no exterior”.

Incentivo à Contratação: Ao reduzir a carga tributária sobre esses serviços de intermediação, o PLP torna mais vantajoso para as empresas exportadoras (as representadas) utilizar os serviços de representantes comerciais que atuam no agenciamento de negócios internacionais. Isso pode, indiretamente, aumentar a demanda por representantes comerciais especializados em exportação ou tornar a atividade mais competitiva para aqueles que já atuam nesse segmento.

Foco em Exportação: O programa “Acredita Exportação” e as alterações propostas reforçam a importância da exportação para a economia brasileira, o que pode direcionar mais investimentos e oportunidades para profissionais e empresas que atuam nesse setor, incluindo os representantes comerciais.

Em resumo, o PLP 167/2024 não modifica a Lei do Representante Comercial, mas cria um ambiente fiscal mais favorável para as empresas que utilizam os serviços de intermediação de representantes comerciais em suas operações de exportação. Isso pode gerar um impacto positivo na demanda e na valorização dos representantes comerciais que atuam no comércio exterior.

Diretoria do Core-ES se reúne com vereador Aylton Dadalto para tratar de homenagens e reconhecimento à profissão

O vereador de Vitória, Aylton Dadalto, recebeu a visita institucional da diretoria do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Espírito Santo (Core-ES), na tarde da última terça-feira, 08. Participaram do encontro o diretor-presidente Marcelo Marino Simonetti, os diretores Julio Sandes, Fernando Almeida e Igor Gambini, a gerente geral Fernanda Pianca e a assessora da presidência, Marília Marques.
 
Durante a reunião, foram apresentadas as atribuições do Core-ES, bem como as principais ações desenvolvidas pela autarquia.  Também foram debatidos temas relevantes para os representantes comerciais, com destaque para a homenagem prevista em fevereiro de 2026, quando o Core-ES celebrará seus 60 anos de fundação.
 
Outro assunto abordado foi o projeto de lei em tramitação na Câmara Municipal de Vitória, que propõe a criação do Dia Municipal do Representante Comercial. A iniciativa, articulada pelo Core-ES, busca reforçar o reconhecimento da categoria no município e somar-se às datas já existentes: o Dia Pan-Americano e Estadual do Representante Comercial, instituído no Espírito Santo em 2018 por meio de projeto do deputado estadual Marcelo Santos, e o Dia Municipal do Representante Comercial em Vila Velha, criado pela Lei nº 7.146/2025, de autoria do vereador Renzo Mendes. Ambas as datas são comemoradas em 1º de outubro.

Hortifruti Natural da Terra registra alta de 50% em pedidos digitais

A Hortifruti Natural da Terra, varejista com foco em frutas, legumes e verduras, tem investido em sua estratégia de crescimento no digital, com o objetivo de trazer mais conveniência. Com melhorias nos canais de atendimento próprio e serviços em plataformas parceiras, a marca registrou um aumento de aproximadamente 50% no número de pedidos realizados em seu site e aplicativo no segundo trimestre de 2025, em comparação com o mesmo período do ano anterior.

“O canal digital se consolidou como uma peça-chave na jornada de compra dos clientes. Por isso, estamos investindo nesse pilar aqui na Hortifruti. Nosso objetivo é proporcionar mais conveniência para o nosso cliente, entendendo seus desejos e necessidades do dia a dia”, afirma Daniel Milagres, CMO da Hortifruti Natural da Terra, que lidera o time responsável pela aceleração e inovação do e-commerce da rede.

Entre as ações recentes implementadas pela marca está o relançamento do aplicativo, que passou a contar com uma navegação intuitiva, integração ao programa de fidelidade e novos recursos, como compras diretas e promoções personalizadas.

Na frente logística, a Hortifruti expandiu o raio de entrega na região metropolitana de São Paulo e ampliou o horário de funcionamento do serviço, que agora inclui entregas aos domingos em lojas da capital paulista. Além disso, a empresa fortaleceu suas parcerias com plataformas de delivery como iFood e Rappi, ampliando o alcance das compras online.

“O e-commerce tem apresentado resultados expressivos e mostra que há grande potencial no varejo digital, especialmente quando se trata de produtos frescos. Um dos principais desafios do setor é garantir que a experiência de compra online seja tão cuidadosa quanto a escolha presencial feita pelo cliente em loja. Por isso, temos o compromisso com a excelência em todas as etapas do serviço, do clique à entrega”, complementa Milagres.

Fonte: Super Varejo

Ciclo de capacitação e treinamento com Walter Longo: Jundiaí – SP

O ciclo de capacitação e treinamento deste ano continua: Walter Longo – empreendedor, palestrante, professor e especialista em inovação, negócios e transformação digital.

O mercado está em constante evolução, e entender como a IA pode transformar as negociações, a prospecção de clientes e o relacionamento comercial é fundamental para quem deseja se destacar.

Walter Longo é referência quando o assunto é o futuro dos negócios. Com uma visão estratégica sobre o impacto da tecnologia no mercado, ele trará reflexões essenciais para os representantes comerciais se adaptarem e prosperarem na era da Inteligência Artificial.

  • Tema: Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade
  • Data: 16 de julho
  • Horário: 18h
  • Local: Coco Bambu Jundiaí Shopping
  • Endereço: Av. 9 de Julho, 3333 – Anhangabaú, Jundiaí.

Vagas limitadas! Garanta seu lugar: inscreva-se!

Conhecimento técnico e exemplos práticos
marcam palestra de Walter Longo em Rondônia

Ontem (07/07), foi a vez do Core-RO receber a palestra Impactos da Inteligência Artificial nos negócios de Representação Comercial e na sociedade, ministrada pelo renomado palestrante e especialista em inovação, negócios e transformação digital, Walter Longo. O evento faz parte do ciclo de capacitação e treinamento que o Sistema Confere/Cores vem realizando em diversas cidades do Brasil. Em Rondônia, o encontro contou também com o apoio da Fecomércio.

Durante a apresentação, Walter destacou como a IA está transformando as relações comerciais, auxiliando na tomada de decisões mais ágeis, reduzindo custos operacionais e melhorando o atendimento ao cliente. Além dos impactos nos negócios, o especialista também abordou como essas mudanças tecnológicas vêm refletindo na sociedade como um todo, apresentando, ainda, exemplos práticos de ferramentas que já estão facilitando diversas atividades do dia a dia.

Para o presidente do Core-RO, Josias da Silveira França, o encontro proporcionou uma excelente oportunidade de adquirir novos conhecimentos e refletir sobre formas de acompanhar as transformações e manter-se atualizado. “Sem dúvida, foi uma noite de grande aprendizado, inspiração e reflexão. Agradecemos a todos os representantes comerciais presentes, bem como a todos os envolvidos que, de alguma forma, contribuíram para a realização deste grande evento”, destacou.

 

Ciclo de capacitação e treinamento com Walter Longo: Ribeirão Preto – SP

O ciclo de capacitação e treinamento deste ano continua: Walter Longo – empreendedor, palestrante, professor e especialista em inovação, negócios e transformação digital.

O mercado está em constante evolução, e entender como a IA pode transformar as negociações, a prospecção de clientes e o relacionamento comercial é fundamental para quem deseja se destacar.

Walter Longo é referência quando o assunto é o futuro dos negócios. Com uma visão estratégica sobre o impacto da tecnologia no mercado, ele trará reflexões essenciais para os representantes comerciais se adaptarem e prosperarem na era da Inteligência Artificial.

  • Tema: Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade
  • Data: 15 de julho
  • Horário: 18h
  • Local: Hard Rock Café
  • Endereço: R. Edgar Rodrigues, 200 – Santa Cruz, Ribeirão Preto

Vagas limitadas! Garanta seu lugar: inscreva-se!

Intenção de lançamentos da indústria desacelerou em junho

O Índice GS1 Brasil de Atividade Industrial registrou em junho de 2025 uma retração de 5,7% na comparação dessazonalizada com junho de 2024, o que sinaliza desaceleração na intenção de lançamento de produtos pela indústria. Medido mensalmente pela Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil, o indicador registra queda de 3,7% no acumulado deste ano.

O índice, no entanto, apresenta crescimento de 15,8% em junho deste ano, na comparação dessazonalizada com o mês anterior. Apesar desse avanço, o desempenho ainda reflete os desafios enfrentados ao longo do ano. Além da queda apontada acima, o acumulado dos últimos 12 meses segue com desempenho negativo, com variação de 0,8%.

“O desempenho positivo de junho reforça a resiliência e a capacidade de adaptação da indústria brasileira. O avanço do Índice GS1 Brasil de Atividade Industrial no mês recupera parte importante da retração observada anteriormente, especialmente nos setores de alimentos, vestuário e produtos diversos, que lideraram a retomada. A associação segue no compromisso de transformar dados em inteligência para apoiar toda a cadeia produtiva na construção de um crescimento mais sustentável e competitivo”, declara Virginia Vaamonde, CEO da Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil.

Fonte: Super Varejo

Venda de máquinas e equipamentos cresce 26% em maio, em relação a 2024

A receita líquida total de vendas da indústria de máquinas e equipamentos somou R$ 27,4 bilhões em maio, o que representa aumento de 12,2% em relação a abril, e de 26,3% na comparação com o mesmo período do ano passado. A informação é da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq).

Segundo a associação, o resultado do mês de maio é reflexo da melhora da receita no mercado doméstico, que movimentou R$ 21,8 bilhões. Por outro lado, as exportações tiveram desempenho negativo, com queda de 5,9% em relação a maio de 2024 e somando US$ 989 milhões. Parte importante da queda, segundo a Abimaq, é atribuída ao recuo de 3,5% no preço das máquinas e equipamentos no cenário internacional.

As importações mantiveram a tendência de crescimento, com alta de 5,2% na comparação interanual (maio de 2025 e maio de 2024) e de 2,9% na relação mensal, totalizando quase US$ 2,7 bilhões. Entre janeiro e maio deste ano, as importações somaram US$ 13,1 bilhões, valor 10,3% superior ao registrado no mesmo período de 2024 e o maior da história para o período.

O nível de utilização da capacidade instalada da indústria de máquinas e equipamentos subiu para 78,9%, cinco pontos percentuais acima do nível de maio do ano passado. O emprego também mostrou avanço, com 419 mil trabalhadores ocupados, crescimento de 8,3% em relação a 2024.

“A continuidade da recuperação da demanda interna por máquinas e equipamentos reflete um cenário positivo, de resiliência das atividades manufatureiras, de manutenção de obras em infraestrutura e de melhor performance da agricultura, depois de um ano de fortes intempéries climáticas. Mas o crescimento das importações e a perda de participação das exportações sinalizam um quadro preocupante de competitividade para o setor industrial brasileiro”, diz a entidade.

Desaceleração no próximo semestre

Para a Abimaq, os dados de desempenho da indústria de máquinas e equipamentos no mês de maio mostraram “um cenário de recuperação consistente do mercado interno, com avanço na receita líquida de vendas e no emprego, mas também evidenciaram desequilíbrios preocupantes no comércio exterior, com queda nas exportações e alta nas importações”.

Por isso, a associação manteve a previsão de “desaceleração intensa” para o próximo semestre “em razão dos efeitos cumulativos do aperto monetário e de um ambiente macroeconômico desafiador”.

Fonte: Agência Brasil