O Futuro dos Representantes Comerciais é tema de palestra em Campo Grande

O Core-MS recebeu representantes comerciais de todo o estado em Campo Grande, na tarde desta terça-feira, dia 13/08, para acompanhar a palestra “O Representante Comercial do Futuro”.

Ministrada pelo conferencista, consultor e palestrante José Ricardo Noronha, também CEO da Paixão por Vendas, uma das mais conceituadas consultorias de vendas do Brasil, a palestra abordou novas técnicas e inovações para melhorar o processo de vendas, explorando oportunidades de negociação e fidelização de clientes.

“A capacitação é, sem dúvida, um ponto crucial em nossa busca pela excelência. Estamos muito felizes com o sucesso do evento, claramente demonstrado pelo engajamento dos presentes e pela troca de informações entre eles, mesmo após a conclusão da palestra. Já estamos pensando na próxima formação que iremos organizar”, destacou o diretor-presidente do Core-MS, Jairo Jorge Duarte de Rezende.

A dedicação de Jairo Rezende a frente do Core-MS rendeu um reconhecimento do Sistema Confere/Cores, que o surpreendeu com a Comenda Dr. Plínio Affonso de Farias Mello, considerada a maior honraria do Conselho, composta por medalha e diploma de honra ao mérito. Jairo, que atua como representante comercial há 51 anos, já passou pelos segmentos de material de construção, ferramentas, confecção, embalagens e alimentício, área em que trabalha atualmente.

“Ao longo dos anos, tenho sido movido pelo compromisso de elevar os padrões da nossa profissão, defendendo os interesses de nossos profissionais e garantindo que os valores que nos guiam permaneçam sólidos e relevantes. Receber esta honraria é uma confirmação de que estamos no caminho certo e um lembrete de que ainda há muito a ser feito. Me sinto muito grato e honrado”, concluiu.

Dia dos Pais registrou alta de 5,6% no faturamento do comércio presencial

As vendas no Dia dos Pais, apuradas entre os dias 5 e 11 de agosto, aumentaram 5,5% ante período comparável de 2023, segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA). O faturamento do comércio presencial aumentou 5,6%. O e-commerce teve alta de 4,0%.

 

O grupo de setores tradicionalmente relacionados a presentes registrou aumento de 2,2% nas vendas. Os destaques foram os segmentos de móveis, eletro e depto (+8,0%), cosméticos e higiene pessoal (+4,2%).

 

As vendas dos demais setores do varejo subiram 6,5%. Nesta categoria, estão os segmentos que não são considerados presenteáveis, mas podem ser impulsionados pela data comemorativa, como supermercados e hipermercados, que teve alta de 12,2%.

 

“O salto do segmento de mercados sugere que as famílias preferiram comemorar a data este ano com refeições realizadas em casa. Reforça essa hipótese o desempenho de bares e restaurantes, cujo faturamento ficou estável”, afirma Carlos Alves, vice-presidente de Tecnologia e Negócios da Cielo. Ainda de acordo com ele, o desempenho de cosméticos e higiene pessoal indica que o homem cuida cada vez mais de si e por isso tem recebido presentes desse segmento.

 

Regiões

Levando-se em conta apenas o varejo presencial, todas as regiões do país apresentaram crescimento nas vendas. O Sul cresceu 10,9%, seguido do Norte, com 6,9%. Em seguida, aparecem Sudeste (+5,5%), Centro-Oeste (+2,5%) e Nordeste (+1,8%).

Alguns destaques foram Rio Grande do Sul (+12,3%), Santa Catarina (+10,8%), Paraná (+9,6%), Rio de Janeiro (+6,9%), Minas Gerais (+6,3%), Pará (+5,9%) e São Paulo (+4,6%).

 

Fonte: SuperVarejo

Core-SC reúne representantes comerciais para qualificação e networking

Cerca de 100 profissionais participaram da palestra “O Representante Comercial do Futuro”, que aconteceu em Florianópolis e contou com o apoio do Sirecom Grande Florianópolis e o Fecomércio-SC. “O evento superou todas as expectativas, apresentando estratégias e insights valiosos para que os representantes comerciais sigam inovando e se destacando nas suas atuações. Foi um momento de muito aprendizado e network”, destacou o diretor-presidente do Core-SC, João Pedro da Silva Rosa.

Focado em vendas consultivas de alta performance, o evento foi ministrado pelo conferencista, consultor e palestrante José Ricardo Noronha, também CEO da Paixão por Vendas, uma das mais conceituadas consultorias de vendas do Brasil.

Em formato imersivo, Noronha abordou o novo cenário de negócios, economia da experiência, o ciclo de vendas e suas seis fases, negociação ganha-ganha no modelo de Harvard, entre outros. Um dos pontos-chaves do evento foi a apresentação do método “Escada de Transformação de Clientes em Fãs”, composto por quatro elementos essenciais: Entendimento e Atendimento, Superação de Expectativas, Experiência de Compra e Encantamento.

A palestra “O Representante Comercial do Futuro” já foi realizada em cerca de 30 cidades e ainda passará por mais 20 municípios. Clique aqui para acessar as próximas datas.

Diretoria do Confere realiza visita técnica à Seccional de Ribeirão Preto-SP

No dia 7 de agosto, a seccional do Core-SP, em Ribeirão Preto, recebeu o diretor-presidente e o diretor-tesoureiro do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior e Hely Ricardo de Lima, respectivamente, para uma visita técnica.

O presidente do Core-SP, José Luiz Abrantes Pereira, o diretor-tesoureiro, Fábio Luis Lofrano, e os colaboradores apresentaram as atividades desenvolvidas na seccional.

Hely Ricardo de Lima, diretor-tesoureiro do Confere, comentou: “Estamos desenvolvendo um novo processo para melhor identificar e atender as necessidades dos Regionais. Também buscamos fortalecer a colaboração entre os Conselhos, promovendo a cooperação técnica e a disseminação de práticas de gestão eficientes para aprimorar nosso desempenho.”

Futuro da Representação Comercial é tema de palestra em São José do Rio Preto-SP

Na noite de ontem, 6 de agosto, a seccional do Core-SP em São José do Rio Preto, em parceria com o Confere, realizou um evento que reuniu representantes comerciais da região para discutir o futuro da profissão. O encontro contou com uma palestra ministrada por José Ricardo Noronha, CEO da Paixão por Vendas, e homenagens a profissionais veteranos.

Homenagens aos pioneiros

A cerimônia de abertura foi marcada por homenagens aos representantes comerciais mais antigos de São José do Rio Preto. Reconhecidos por sua dedicação e contribuição ao longo dos anos, os homenageados foram:

  • Jorge Luiz Cognetti: 48 anos de atuação
  • Alcides Cavelanha: 46 anos de atuação
  • Devair Aparecido Aurea: 54 anos de atuação
  • João Estevam Ribeiro: 46 anos de atuação
  • Sylvio dos Santos: 45 anos de atuação

Os profissionais foram aplaudidos por seus colegas e lembrados por suas trajetórias exemplares.

Palestra “O Representante Comercial do Futuro”

A noite seguiu com a aguardada palestra de José Ricardo Noronha, que abordou “O Representante Comercial do Futuro”. Durante duas horas, Noronha discorreu sobre Vendas Consultivas de Alta Performance, destacando as mudanças no cenário de negócios e o perfil necessário para o novo Representante Comercial.

Os participantes foram introduzidos a conceitos como a economia da experiência, as seis fases do ciclo de vendas e a negociação ganha-ganha, baseada no modelo de Harvard. Noronha, com seu vasto conhecimento e experiência, proporcionou uma imersão completa em técnicas modernas de vendas, preparando os profissionais para os desafios atuais do mercado.

Capacitação contínua

A agenda de palestras do Sistema Confere/Cores continuará a oferecer oportunidades valiosas para a capacitação e desenvolvimento dos representantes comerciais em todo o país. Clique aqui e programe-se para os próximos eventos!