Confere encerra Seminário Nacional com foco em governança moderna e responsabilidade institucional

O terceiro e último dia do Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores, realizado nesta quarta-feira (10), consolidou o compromisso do Sistema com uma gestão pública moderna, ética e alinhada às melhores práticas de administração. Com uma programação voltada à governança, integridade, tecnologia e qualificação contínua, o encontro encerrou três dias de debates que irão fortalecer a atuação dos Conselhos Profissionais.

A manhã teve início com a palestra “Governança e Gestão Pública: Cuidados da Administração”, conduzida pelo Procurador-Geral do Confere, Izaac Pereira Inácio. A apresentação destacou que a gestão pública contemporânea exige atenção redobrada a processos, transparência e responsabilidade decisória. Como foi ressaltado ao longo da exposição, “boas práticas de administração são essenciais para garantir eficiência, prevenir riscos e manter a confiança da sociedade”. O conteúdo reforçou a necessidade de que dirigentes atuem com planejamento rigoroso e observância aos marcos legais que estruturam a atuação dos Conselhos de Fiscalização.

Na sequência, a especialista Rose Cyrillo abordou o tema “Papel dos Dirigentes no Enfrentamento ao Assédio e à Discriminação”, trazendo reflexões sobre cultura organizacional, prevenção de condutas abusivas e implementação de ambientes de trabalho saudáveis.

Após o intervalo, o professor e doutor em Engenharia Eletrônica Alex Lopes Pereira apresentou a palestra “Inteligência Artificial e Gestão Pública”, discutindo oportunidades, desafios e aplicações práticas das novas tecnologias no ambiente administrativo. O conteúdo destacou que “a inteligência artificial já é parte do cotidiano da gestão pública”, com impactos diretos em automação, análise de dados, tomada de decisão e melhoria dos serviços prestados à sociedade.

A programação da tarde começou com a palestra “Desenvolvimento de Lideranças e Formação Permanente de Dirigentes/Funcionários”, ministrada pelo auditor federal da CGU Gil Loja. A apresentação enfatizou que a formação de lideranças é um processo estratégico e contínuo, essencial para a consolidação de equipes qualificadas e de práticas administrativas sustentáveis.

Encerrando o seminário, o advogado e especialista Jacoby Fernandes conduziu a palestra “Riscos e Responsabilidades em Licitações — Lei nº 14.133/21”, abordando aspectos críticos da nova legislação, cuidados na tomada de decisão e fundamentos que garantem segurança jurídica.

Com o encerramento do terceiro dia, o Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento reafirmou a prioridade do Confere em promover conhecimento técnico, governança moderna e aprimoramento contínuo. Ao longo dos três dias de programação, o evento fortaleceu a integração entre os Regionais, consolidou diretrizes estratégicas e contribuiu para elevar o padrão de atuação da Representação Comercial em todo o país.

Segundo dia do Seminário Nacional do Confere destaca governança, inovação e fortalecimento institucional

O segundo dia do Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores, realizado nesta terça-feira (9), manteve o foco na qualificação técnica dos gestores, com uma programação voltada à modernização administrativa, governança, inovação e responsabilidade institucional dos Conselhos Profissionais.

A manhã começou com a palestra “Relações Institucionais: Articulação com esferas de poder”, conduzida pelo especialista Reiner Leite, que apresentou estratégias de relacionamento entre autarquias e os diferentes poderes, destacando a importância da atuação institucional proativa e alinhada às pautas de interesse público.

Em seguida, o ministro do Tribunal de Contas da União Benjamin Zymler tratou de inovação e uso de inteligência artificial no controle externo, contextualizando como essas ferramentas têm sido aplicadas na fiscalização das autarquias de profissões regulamentadas. A programação matutina foi encerrada com a palestra do ministro André Luís de Carvalho, também do TCU, dedicada a orçamento estratégico e verbas indenizatórias, com enfoque no planejamento e na responsabilidade administrativa.

No período da tarde, o gerente de Auditoria do Confere, Fábio da Silva Gargano, apresentou o tema “Prevenção, Conformidade e Resultado: A Tríade dos Controles Internos Modernos”, ressaltando a importância de controles aprimorados para garantir eficiência e segurança na gestão dos Conselhos.

A programação técnica continuou com a palestra “Integridade e Combate à Corrupção”, ministrada pelo auditor federal Bruno Affonso, que destacou diretrizes de integridade e boas práticas de controle interno. Na sequência, o assessor jurídico do Confere, Carlos Alberto de Medeiros, abordou o poder de polícia das autarquias profissionais, enfatizando os fundamentos legais que orientam sua aplicação.

O dia foi encerrado pelo delegado da Polícia Federal Disney Rosseti, que tratou de ética pública e responsabilidade institucional, com foco na atuação dos dirigentes de Conselhos Profissionais.

Com debates qualificados e a participação de especialistas de referência nacional, o segundo dia do Seminário reforçou o compromisso do Confere com a gestão moderna, a conformidade e o desenvolvimento contínuo das lideranças do Sistema. O encontro segue até esta quarta-feira, com novos conteúdos voltados a governança pública, integridade, tecnologia, liderança e aperfeiçoamento institucional.

Ofertar cestas de Natal incrementa o faturamento e contribui para “aquecer” o clima do supermercado para a data

As cestas de Natal são uma boa oportunidade para o varejo supermercadista melhorar as vendas no final do ano, já que oferecer kits temáticos e personalizados, com variedade de produtos, facilita a vida do consumidor que busca conveniência e praticidade, principalmente em se tratando de alimentos e bebidas.

“As cestas de Natal mantêm relevância comercial porque concentram três vantagens simultâneas: aumentam o ticket médio, geram giro rápido no período de fim de ano e elevam a percepção de conveniência. Há também um fator psicológico importante: o consumidor busca por soluções completas e simbólicas para presentear ou abastecer a família. Para o supermercado, isso significa previsibilidade de demanda e possibilidade de trabalhar margens mais altas do que as praticadas no varejo alimentar cotidiano. Quando tratadas como categoria estratégica sazonal, as cestas contribuem para reforçar a marca e ampliar a fidelização”, explica Roberto Kanter, professor nos MBAs de Gestão Comercial da FGV e diretor da Canal Vertical.


Para saber quais produtos oferecer aos consumidores, o varejista precisa analisar seus dados e entender bem quem é o consumidor que vai à loja nesta época do ano. “A partir do conhecimento do público que ele vai conseguir desenvolver uma estratégia bacana de cestas de Natal. Uma ótima oportunidade de ganhar dinheiro é a diferenciação”, fala Roberto Nascimento, professor de gestão de negócios no Varejo pela ESPM.


O professor da ESPM também destaca a importância de valorizar o trabalho da equipe nesse momento. “É o momento de deixar seus funcionários usarem a criatividade, deixar a equipe criar. A gente tem mania de achar que só o marketing cria. Lógico, é a área responsável, mas se for pensar, quem mais conhece os nossos consumidores são os nossos funcionários. Eles estão ali no PDV, no dia a dia, conversando com os clientes”, complementa.

Uma vantagem das cestas é ter opções de ofertar diversos preços para agradar a públicos distintos. “Uma dica que a gente dá é desenvolver cestas com produtos regionais, ou uma do tipo gourmet, também em alta, com produtos de maior valor agregado. Ou ainda uma cesta sustentável, que esse ano estará ainda mais em alta”, diz Nascimento.


O supermercadista pode tanto disponibilizar cestas já montadas como permitir que o consumidor monte seu próprio kit. “As cestas prontas atendem ao consumidor que busca agilidade, simplicidade e preço fechado. São eficientes para o fluxo de loja e facilitam o planejamento de estoque. A personalização, por sua vez, cria diferenciação e aumenta a percepção de valor, especialmente para clientes corporativos e para consumidores que buscam adequar o orçamento ou preferências específicas. A combinação das duas ofertas tende a gerar melhor desempenho: sortimento básico pronto para venda rápida e opções customizáveis para captura de valor adicional”, afirma o professor da FGV.

Para Kanter, os produtos que vão compor as cestas precisam obedecer a três critérios objetivos: relevância cultural, percepção de valor e custo total da cesta. “Produtos tradicionais, como panetones, chocolates, bebidas, biscoitos especiais e itens decorativos, ajudam a criar reconhecimento imediato. Já os itens premium elevam o valor percebido e permitem margens maiores. A composição ideal equilibra itens de atração (que puxam interesse), itens de margem (que sustentam rentabilidade) e itens de identidade (que diferenciam a cesta da concorrência). O sortimento também deve variar por faixa de preço, garantindo opções desde a cesta econômica até versões gourmet”, fala.

Fonte: Super Varejo

09 de Dezembro de 2025: 60 anos do Sistema Confere/Cores

Hoje, dia 09 de dezembro de 2025, os Representantes Comerciais celebram os 60 anos da regulamentação da profissão. Em 1965, a Lei 4.886 reconheceu e estruturou a profissão de representante comercial no Brasil, garantindo direitos e permitindo a criação do Conselho Federal de Representantes Comerciais (Confere).

Para celebrar a data, o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior, concedeu uma entrevista para a TV Senado apresentando a história do Representantes Comerciais e a atuação do Confere, desde os caixeiros-viajantes aos representantes comerciais do século 21.

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Confere inicia Seminário Nacional de Capacitação dos Dirigentes com foco em modernização e fortalecimento institucional

O Sistema Confere/Cores deu início, nesta segunda-feira (8), ao Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes, que reúne até o dia 10 de dezembro presidentes, diretores e gestores de todos os estados para três dias de formação, atualização e alinhamento estratégico, no Windsor Plaza Brasília. A abertura do evento integrou a programação comemorativa pelos 60 anos da regulamentação da Representação Comercial e marcou o início de um ciclo de debates sobre governança, responsabilidade institucional, modernização da gestão e fortalecimento da atuação integrada entre o Confere e os Conselhos Regionais.

Em seu discurso de abertura, o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior, destacou o simbolismo da presença de dirigentes de todos os estados e resgatou os marcos históricos que consolidaram a atividade ao longo das últimas seis décadas. Ele prestou homenagens aos personagens que construíram os pilares da profissão e ressaltou que os últimos três anos foram de transformação profunda no Sistema.

Archimedes apresentou, ainda, os principais avanços dos últimos três anos, enfatizando a modernização administrativa, tecnológica e jurídica do Sistema Confere/Cores. “Não nos contentamos em manter. Decidimos evoluir. Implantamos o SEI, criamos o Guia de Transparência Ativa, fortalecemos o controle interno, modernizamos sistemas, ampliamos a fiscalização e construímos uma política de dados abertos que nos coloca em posição de destaque entre os Conselhos Profissionais”, destacou.

O presidente também salientou o protagonismo político e jurídico conquistado pela Representação Comercial, lembrando conquistas como a consolidação, no Supremo Tribunal Federal, do tratamento semelhante ao crédito trabalhista para recebimentos de representantes comerciais em casos de falência ou recuperação judicial.

A cerimônia contou ainda com a presença de importantes lideranças do sistema de profissões regulamentadas, entre elas o Conselho Federal de Fisioterapia e Terapia Ocupacional (Coffito), representado pelo Conselheiro Suplente Dr. Júlio César Florêncio Isidro, Aécio Dantas, presidente do Conselho Federal de Contabilidade e do Fórum dos Conselhos Federais de Profissões Regulamentadas, e Jenner de Moraes, secretário-executivo do Fórum.

Após a abertura, a programação seguiu com três palestras conduzidas por especialistas do Tribunal de Contas da União (TCU). João Manoel da Silva Dionísio apresentou as novas regras de prestação de contas e transparência exigidas dos Conselhos Profissionais, enquanto Alberto Leite Câmara abordou as atribuições e limites legais dos Conselhos Regionais. Encerrando o dia, o ministro Bruno Dantas tratou da responsabilidade legal dos dirigentes de autarquias profissionais, com foco na importância da integridade, da conformidade e da segurança jurídica na administração pública.

O primeiro dia do Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes foi encerrado com avaliações positivas pela profundidade técnica das discussões e pelo ambiente de integração criado entre os Regionais. A programação segue nesta terça-feira (9) com debates sobre relações institucionais, inovação, inteligência artificial, orçamento, governança e integridade, conduzidos por palestrantes como Reiner Leite, o ministro Benjamin Zymler, o ministro André Luís de Carvalho, Bruno Affonso e Disney Rosseti.

Na quarta-feira (10), o seminário prossegue com temas essenciais para a gestão moderna dos Conselhos, como governança pública, enfrentamento ao assédio e discriminação, uso de inteligência artificial na administração, poder de polícia, controles internos e liderança, com especialistas como Izaac Pereira Inácio, Rose Cyrillo, Alex Lopes Pereira, Carlos Alberto de Medeiros, Fábio Gargano, Gil Pinto Loja Neto e o professor Jacoby Fernandes, que encerra a programação abordando riscos e responsabilidades em licitações.

Confere promove Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores

O Confere realiza, entre os dias 8 e 10 de dezembro, no Windsor Plaza Brasília, o Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes, um encontro estratégico que reúne presidentes, diretores e gestores de todo o país para três dias de formação, alinhamento institucional e fortalecimento da Representação Comercial.

Com uma programação robusta, o Seminário abordará temas essenciais para a modernização da gestão, a governança, a tecnologia e a atuação integrada do Sistema Confere/Cores.

Ao longo dos três dias, os participantes terão acesso a palestras conduzidas por especialistas convidados e integrantes do Sistema. Confira a programação aqui.

Para o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior, o Seminário reafirma o compromisso do Sistema com a profissionalização contínua e a construção de uma atuação cada vez mais integrada:

“A capacitação dos nossos dirigentes é fundamental para garantir a eficiência, a segurança jurídica e a unidade do Sistema Confere/Cores. Este encontro é uma oportunidade de fortalecer nossa atuação e assegurar que a Representação Comercial continue avançando com responsabilidade, modernidade e compromisso com a sociedade.”

Archimedes também destaca a importância da presença dos dirigentes de todos os estados:

“Quando reunimos o país inteiro em torno de um propósito comum, fortalecemos a identidade do nosso Sistema e reforçamos o papel dos Cores na proteção e valorização da profissão.”

O Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento se consolida como um dos principais eventos institucionais do ano, reunindo lideranças e especialistas para construir diretrizes, compartilhar boas práticas e promover a integração entre os Regionais.

Com conteúdo técnico, discussões estratégicas e foco na evolução contínua, o encontro contribui para que cada Core fortaleça sua gestão e amplie sua capacidade de atender aos representantes comerciais em todo o Brasil.