Confere

Na manhã desta sexta-feira (31), colaboradores e dirigentes do Confere e do Core-MG realizaram reunião técnica com integrantes do IBGE,  a fim de tratar sobre a necessidade de adequação da Classificação Nacional de Atividades Econômicas – CNAE, com a atividade de representação comercial.

O procurador do Core-MG, Pedro Paulo Garcia, iniciou a reunião destacando que a Representação Comercial é originária dos caixeiros viajantes e, naquela época, era focada no comércio de produtos básicos. Ocorre que, hoje, a profissão possui um escopo de atuação muito maior, abrangendo a intermediação de negócios em geral, seja de bens ou de serviços, inclusive digitais.

De acordo com o assessor jurídico do Confere, Lucas Ramos, a definição de representação comercial prevista na CNAE diverge daquela regulamentada pela Lei nº 4.886/65, pois classifica em grupos distintos a representação comercial e a intermediação de negócios. Frisou que, embora a CNAE tenha como finalidade principal a coleta de dados estatísticos, tal divergência tem prejudicado a fiscalização da atividade de representação comercial e tem sido utilizada por infratores para a prática de irregularidades tributárias.

O coordenador de Cadastro e Classificações na Diretoria de Pesquisas do IBGE, Francisco Marta, informou que a CNAE vigente não se baseou na legislação brasileira, mas na International Standard Industrial Classification of All Economic Activities – ISIC, classificação internacional para definição de atividades econômicas. Destacou entender os desafios enfrentados e a necessidade de reclassificar as atividades de intermediação em novas categorias, o que poderá ser feito na próxima atualização da CNAE, prevista para o ano de 2027:

“Entendo que precisamos fazer uma reformulação na versão 3.0 para deixar mais clara a redação desses itens. Na verdade, já estamos trabalhando nesse material, com previsão de lançamento para 2027. Nele, a tendência é que o CNAE 7490 se torne menos generalista, com os serviços não financeiros distribuídos em suas respectivas categorias”, destacou. 

Ao final, o Confere informou que irá contribuir com o IBGE no que for necessário para a construção de uma nova CNAE que melhor reflita a definição de representação comercial, garantindo maior precisão nos dados coletados pelo Governo e maior efetividade às atividades exercidas pelas entidades fiscalizadoras.

O Core-MT registrou aumento de 1.124% no alcance das suas publicações nas redes sociais em relação ao trimestre anterior, conforme dados do Relatório Integrado do 3º Trimestre de 2025.

Entre os meses de julho e setembro, o Conselho alcançou cerca de 34 mil contas nas redes sociais. “A comunicação é um pilar importante para qualquer instituição, desde a comunicação com a base, com os representantes registrados, quanto à comunicação externa, uma vez que também se faz necessário ter essa ponte com a mídia local, posicionando o Core-MT como um conselho atuante e que de fato, tem representatividade”, afirmou Ellen Banna, gestora administrativa do Conselho.

Ellen Banna acredita que esse resultado é devido ao uso de uma linguagem mais criativa e dinâmica, alinhada à realidade do mercado. “Intensificamos o uso de ferramentas como vídeos orientativos e dinâmicos, que aumentaram significativamente o engajamento nas redes sociais e em canais oficiais do Core, como o site institucional e a rede de contatos no WhatsApp”, destacou.

O Core-MT ampliou em 59,36% o percentual de empresas fiscalizadas comparado ao mesmo período de 2024, de acordo com o relatório do 3º Trimestre de 2025, apresentado no último dia 20 de outubro, durante a realização da reunião Plenária, composta por toda a diretoria do Conselho.

Em números absolutos, foram 910 empresas inspecionadas, frente às 571 empresas fiscalizadas no mesmo período do ano anterior. “O número de empresas fiscalizadas reflete nosso compromisso inabalável com a legalidade e a valorização do Representante Comercial. O avanço percentual no trimestre demonstra a consolidação de uma atuação mais eficiente e abrangente, garantindo um mercado mais ético e competitivo”, afirmou Alan Cosine, diretor secretário do Core-MT.

De acordo com Alan, o papel da fiscalização vai além da punição, atuando principalmente em frentes educativas e preventivas. “Este trabalho rigoroso e em expansão assegura o cumprimento dos normativos do Sistema Confere/Cores, orientando a sociedade e os contratantes sobre a legislação e a obrigatoriedade do registro profissional”, destacou.

Dentre as ações específicas de fiscalização realizadas pelo Core-MT, estão diversas feiras de negócios realizadas em Cuiabá, como a Femoda, Expomulti e Expoecos. “O conselho esteve presente em todas essas feiras, com uma escala definida para abordagens nos stands, levando fiscalização e orientação sore a relevância de ter o registro profissional em dia. Isso protege o mercado e garante mais transparência no exercício da Representação Comercial”, explicou o conselheiro do Core-MT, Rodrigo Valmórbida.

Encerrando as comemorações do Mês do Representante Comercial, o Core-PB realizou, na última sexta-feira (24), uma palestra com o renomado publicitário e especialista em inovação Walter Longo, no Teatro Sesc da Fecomércio-PB, em João Pessoa. O evento integrou o Ciclo de Capacitação e Treinamento 2025, promovido em parceria com o Confere, reunindo representantes comerciais, empresários e lideranças do setor.

Com o tema “Impactos da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade”, Walter Longo trouxe uma reflexão sobre como as novas tecnologias estão transformando a forma de negociar, prospectar clientes e construir relacionamentos. Ele destacou que a inteligência artificial não substitui o humano, mas o potencializa: “O diferencial do representante comercial está na capacidade de usar a tecnologia para ampliar o alcance de sua inteligência e o poder de suas relações”.

Para o presidente do Core-PB, Marconi Barros, o evento simbolizou o compromisso do Conselho com o fortalecimento e a valorização da profissão:

“O representante comercial é um elo vital entre a indústria e o mercado, responsável por movimentar a economia e gerar oportunidades. É importante que esse profissional esteja preparado para os novos tempos, com conhecimento, ética e atualização constante.”

Com casa cheia e grande participação do público, o evento reforçou o compromisso do Core-PB e do Sistema Confere/Cores com a formação, o aprimoramento e a valorização contínua dos representantes comerciais em todo o Brasil.

A noite contou ainda com um momento especial de homenagem. Dinalvo Ubiratan de Souza Barbosa, diretor-suplente do Core-PB, recebeu o Troféu “O Mascate”, em reconhecimento à sua notável trajetória na Representação Comercial.

Completando 40 anos de atuação, a Tema Representações nasceu do espírito visionário e da determinação de Dinalvo Ubiratan, que iniciou o negócio ao lado de sua esposa Elsa (in memoriam). Juntos, percorreram toda a Paraíba, do litoral ao sertão, construindo relações sólidas, baseadas na confiança e na amizade.

Ao longo dos anos, a empresa consolidou-se como referência no segmento de materiais de construção, expandindo sua atuação com o apoio e dedicação dos filhos Neto (in memoriam), Christian, Renata e Khivia, transformando o empreendimento em um verdadeiro legado familiar.

Reconhecido pela seriedade, ética e compromisso com a profissão, Dinalvo tornou-se um importante colaborador e defensor da categoria junto ao Core-PB, contribuindo ativamente para o fortalecimento da Representação Comercial na Paraíba.

Em razão dessa história marcada por trabalho, valores e quatro décadas de dedicação, a Tema Representações recebeu uma homenagem justa e simbólica, em reconhecimento ao profissionalismo, à trajetória exemplar e à contribuição significativa para o desenvolvimento do comércio paraibano.

Ontem (27/10), Porto Alegre sediou mais uma etapa do ciclo nacional de capacitação promovido pelo Sistema Confere/Cores. O encontro reuniu representantes comerciais e lideranças do setor na sede da AMRIGS, para uma palestra com Walter Longo, publicitário, especialista em inovação e autor renomado, que abordou o tema “O Impacto da Inteligência Artificial nos Negócios de Representação Comercial e na Sociedade”.

Durante o evento, Walter Longo apresentou uma análise provocadora sobre o papel da Inteligência Artificial no cenário atual, destacando que a tecnologia deve ser vista não como uma ameaça, mas como uma poderosa aliada para ampliar a eficiência, a criatividade e o alcance humano.

“A IA está nos forçando a repensar o papel do ser humano no processo de criação de valor. O grande diferencial não será competir com as máquinas, mas aprender a utilizá-las como extensão da nossa inteligência”, destacou Longo.

O presidente do Core-RS, Roberto Salvo, ressaltou a importância de promover debates como esse para fortalecer a categoria diante das transformações tecnológicas:

“O conhecimento é a base do nosso desenvolvimento. Trazer um pensador do porte de Walter Longo para dialogar com os representantes gaúchos é investir no futuro da profissão. A Inteligência Artificial não substitui a essência humana, mas exige que estejamos preparados para liderar com estratégia, ética e visão de mercado”, afirmou.

O ciclo de treinamentos segue por todo o país, levando conteúdo de qualidade e promovendo a valorização profissional dos representantes comerciais brasileiros. 

No dia 24 de outubro, o Core-MG realizou mais uma edição do Programa de Suporte e Assessoria (PSA), desta vez na Seccional Leste, em Governador Valadares.

Seguindo o mesmo formato de sucesso das edições anteriores, o encontro teve como foco a orientação, capacitação e valorização dos representantes comerciais, reforçando o compromisso do Conselho em estar presente e próximo da categoria em todas as regiões de Minas Gerais.

Durante o evento, os participantes receberam atendimento em grupo, com momentos voltados à capacitação técnica e à integração do projeto “Identidade em Mãos”, que orienta sobre os direitos, deveres e o papel do representante comercial.

“O PSA tem cumprido, mês a mês, sua missão de orientar e valorizar os profissionais da representação comercial. Em Governador Valadares não foi diferente, mais um encontro de sucesso, promovendo conhecimento e fortalecendo nossa categoria no Leste de Minas”, destacou a o presidente do Core-MG, Antônio Maciel Ribeiro.

O Regional mineiro agradece a presença e o envolvimento de todos os representantes comerciais que participaram do encontro. O diálogo, a escuta ativa e a qualificação contínua seguem como pilares fundamentais da atuação do Conselho em todo o estado.