IA entra na estratégia da Páscoa e ajuda o varejo a prever demanda e reduzir rupturas nas gôndolas

A Páscoa é tradicionalmente um dos períodos de maior movimentação para o varejo alimentar, com forte impacto em categorias como chocolates, bebidas e itens destinados a refeições especiais. Em um cenário de consumo cada vez mais dinâmico e sensível a fatores externos, prever com precisão a demanda tornou-se um desafio estratégico para indústria e varejistas. Nos últimos anos, tecnologias de inteligência artificial e analytics passaram a ocupar papel central nesse processo, permitindo interpretar sinais do mercado, antecipar comportamentos de compra e estruturar cadeias de abastecimento mais eficientes. O resultado é um planejamento mais preciso, capaz de reduzir rupturas nas gôndolas mesmo com estoques mais enxutos, um movimento que tem ganhado força especialmente em períodos sazonais como a Páscoa.

De acordo com Maiquel Vignatti, gerente de Marketing da Cooperativa Vinícola Garibaldi, o planejamento para a data começa muito antes das vendas efetivamente acontecerem. “A Páscoa é uma das datas mais importantes para o setor vitivinícola e na Cooperativa Vinícola Garibaldi o planejamento começa com uma análise profunda de dados. Utilizamos principalmente modelos de séries temporais e ferramentas preditivas que avaliam o histórico de vendas de diferentes categorias de produtos, como vinhos tintos, brancos e espumantes, durante os períodos de Páscoa anteriores”, afirma.

Na visão de Alexandre Della Volpe, diretor de Marketing da RCELL, a evolução tecnológica ampliou significativamente a capacidade analítica do varejo. “A forma como o varejo prevê a demanda está mudando rapidamente com o avanço da inteligência artificial. Modelos que antes analisavam apenas o histórico de vendas agora conseguem cruzar diferentes fontes de informação ao mesmo tempo”, aponta Della Volpe.

Dados e algoritmos redefinem previsões de consumo

Segundo Vignatti, a construção de previsões mais confiáveis exige uma combinação ampla de dados. “Para construir previsões mais precisas, trabalhamos com diferentes conjuntos de dados. Um dos mais importantes é o histórico de vendas detalhado, analisado por SKU, canal de distribuição e região geográfica, além de informações relacionadas a promoções anteriores”, explica o executivo.

Na avaliação de Della Volpe, os algoritmos atuais ampliaram o escopo das variáveis analisadas. “Os algoritmos preditivos trabalham com um conjunto amplo de variáveis para estimar o comportamento de compra do consumidor. Entre as mais relevantes estão o histórico de vendas, os dados de sell-out das lojas, o comportamento de consumo em cada região e o calendário promocional”, analisa o especialista da RCELL.

De acordo com Vignatti, fatores externos também passaram a ter peso relevante nas análises. “Além do histórico de vendas, incorporamos variáveis externas aos modelos de análise, como indicadores econômicos ligados ao poder de compra do consumidor, tendências de mercado como o crescimento do consumo de vinho no Brasil, movimentos da concorrência e até fatores climáticos, que podem influenciar a preferência por determinados estilos de vinho”, observa o gerente de Marketing da Vinícola Garibaldi.

Estoques mais enxutos e cadeias de suprimento mais inteligentes

Para Vignatti, a aplicação dessas tecnologias não se limita apenas à previsão de vendas, mas também impacta diretamente o planejamento operacional da indústria. “O uso de tecnologias preditivas, como inteligência artificial e análise avançada de dados, tem sido fundamental para permitir que a indústria trabalhe com estoques mais enxutos no varejo, mantendo ao mesmo tempo a disponibilidade de produtos nas gôndolas”, destaca o executivo.

Na visão de Della Volpe, o avanço mais relevante está na qualidade das decisões relacionadas ao mix de produtos. “No varejo, estoque não é apenas volume de produtos. É uma decisão estratégica sobre quais itens realmente merecem ocupar espaço na loja. A inteligência artificial tem ajudado varejistas e distribuidores justamente nesse ponto, permitindo trabalhar com estoques mais equilibrados sem aumentar o risco de ruptura”, avalia o diretor da RCELL.

Segundo Vignatti, essa mudança torna toda a cadeia de abastecimento mais proativa. “Na prática, ao invés de simplesmente reagir às encomendas dos varejistas, a Garibaldi pode antecipar as necessidades do mercado e se posicionar para atendê-las de forma eficiente”, explica o gerente de marketing da vinícola.

Integração de dados amplia precisão das decisões

Para Della Volpe, um dos fatores que mais contribuem para previsões mais assertivas é a possibilidade de integrar canais e também as ações de relacionamento com o consumidor. “A integração entre diferentes canais de venda permite que o varejo tenha uma visão muito mais completa do comportamento do consumidor”, afirma o executivo.

Na análise do diretor de Marketing da RCELL, essa integração gera sinais antecipados sobre tendências de consumo. “Dados da loja física mostram o que está sendo comprado naquele momento, enquanto o e-commerce e os aplicativos revelam tendências de busca, interesse e intenção de compra”, explica Della Volpe.

Segundo Vignatti, a colaboração entre indústria e varejo também é determinante para evitar rupturas em datas de grande demanda. “A colaboração entre a vinícola e varejistas é essencial para reduzir rupturas de estoque em períodos de alta demanda. As práticas mais eficientes envolvem compartilhamento estratégico de dados e alinhamento de processos entre as duas pontas da cadeia”, destaca o gerente de Marketing da Garibaldi.

Próxima fronteira: IA prescritiva e análise de novos dados

De acordo com Della Volpe, apesar dos avanços, a adoção da inteligência artificial ainda enfrenta desafios dentro das empresas. “Embora os benefícios sejam claros, implementar inteligência artificial no varejo ainda apresenta alguns desafios importantes. O primeiro deles é a qualidade dos dados”, afirma o executivo.

Na avaliação do diretor da RCELL, a tecnologia tende a gerar ganhos operacionais relevantes mesmo no curto prazo. “Entre os ganhos mais comuns estão maior precisão no planejamento de compras, melhor composição de mix nas lojas, redução de excesso de estoque e maior eficiência na reposição de produtos”, aponta Della Volpe.

Segundo Vignatti, os próximos avanços tecnológicos devem ampliar ainda mais o potencial analítico da cadeia. “O avanço da inteligência artificial e do analytics abre diversas oportunidades para aprimorar o planejamento de demanda. Entre elas está a aplicação de IA prescritiva, capaz de sugerir estratégias mais eficientes de preços e promoções”, destaca o gerente de Marketing da Vinícola Garibaldi.

Na visão do executivo da cooperativa, a evolução das ferramentas analíticas tende a transformar desafios sazonais em oportunidades estratégicas para o setor. “Ao adotar essas tecnologias, a Garibaldi pode prosperar em um mercado cada vez mais competitivo, transformando o desafio da demanda sazonal em uma oportunidade estratégica para o crescimento”, conclui Vignatti.

Fonte: Super Varejo

Confere realiza I Reunião Plenária Ordinária de 2026 com foco em governança, gestão e fortalecimento do Sistema

O Conselho Federal dos Representantes Comerciais (Confere) realizou, entre os dias 24 e 26 de março, a I Reunião Plenária Ordinária de 2026, para deliberação de temas estratégicos voltados ao aprimoramento da gestão do Sistema Confere/Cores.

A abertura dos trabalhos foi marcada pela análise da Prestação de Contas do Confere referente ao exercício de 2025, reforçando o compromisso institucional com a transparência, o planejamento e a responsabilidade na gestão pública. A programação também contemplou a apresentação do Relatório Anual das Atividades da Auditoria Interna (RAINT 2025), evidenciando o papel da auditoria como instrumento de controle, orientação e aprimoramento contínuo da administração.

Ao longo dos três dias, a Plenária promoveu debates relevantes sobre governança, normatização, fiscalização e sustentabilidade institucional, com destaque para a participação de ministros do Tribunal de Contas da União (TCU), que contribuíram com reflexões sobre temas estratégicos para os Conselhos Profissionais.

No primeiro dia, o ministro Benjamin Zymler abordou a business judgment rule, destacando a importância da tomada de decisão informada, baseada em critérios técnicos, boa-fé e diligência, como forma de assegurar segurança jurídica e responsabilidade na atuação da alta administração.

“Os administradores devem tomar decisões de forma informada, com base em dados técnicos, após análise cuidadosa e sem conflito de interesses. Devem agir com racionalidade, boa-fé e diligência, sempre no melhor interesse das entidades”, afirmou.

No segundo dia, o ministro Aroldo Cedraz apresentou o Acórdão 309/2026, trazendo reflexões sobre governança, liderança e a necessidade de integração sistêmica entre Conselhos Federais e Regionais. A palestra evidenciou a importância da atuação coordenada, da padronização de procedimentos e do fortalecimento dos mecanismos de supervisão para garantir maior eficiência e uniformidade na fiscalização profissional.

“Não há governança efetiva sem liderança. Cabe aos Conselhos Federais exercerem essa liderança para promover a integração sistêmica, reduzir assimetrias e garantir a atuação coordenada em todo o país”, destacou.

Ainda durante a programação, a Diretoria Executiva do Confere recebeu homenagem da Câmara Municipal de Curitiba, por meio do Core-PR, em reconhecimento à atuação institucional em prol do fortalecimento do Sistema Confere/Cores e da valorização da Representação Comercial em âmbito nacional.

No terceiro dia, o ministro-substituto André Luís de Carvalho abordou estratégias para recuperação de créditos nos Conselhos Profissionais, destacando a importância da adoção de medidas administrativas eficientes, do planejamento e da atuação estruturada para garantir sustentabilidade financeira e efetividade institucional.

“Os Conselhos precisam fazer parte da solução, estruturando seus processos de cobrança com planejamento, eficiência e responsabilidade”, ressaltou.

A I Reunião Plenária Ordinária de 2026 reafirma o compromisso do Sistema Confere/Cores com o fortalecimento da governança, o alinhamento institucional e a busca por maior eficiência na gestão, contribuindo para a qualificação da fiscalização profissional e a entrega de melhores resultados à sociedade.

“Este encontro consolida o alinhamento entre o Confere e os Conselhos Regionais, fortalecendo a governança, a integração e a capacidade de entrega do Sistema. Estamos avançando com responsabilidade, planejamento e foco em resultados”, afirmou o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior.

 

Guerra no Oriente Médio eleva risco de ruptura de até 10% e pressiona estoques no varejo

A intensificação do conflito no Oriente Médio já acende um sinal de alerta no varejo alimentar brasileiro e começa a influenciar decisões estratégicas de abastecimento, mesmo sem impacto imediato nas gôndolas. Análise da Scanntech indica que a combinação entre possível alta dos combustíveis, encarecimento de insumos derivados do petróleo e riscos logísticos globais tem levado empresas a revisar estoques, custos e planejamento operacional.

Diante desse cenário, empresas do setor operam em modo preventivo, revisando orçamentos, custos logísticos e estratégias de abastecimento. A principal reação tem sido a recalibração dos níveis de estoque, buscando equilibrar proteção contra a alta de preços e o risco de desabastecimento. “Não observamos ainda impacto direto nas prateleiras, mas já vemos varejo e indústria revisando níveis de estoque, replanejando logística e negociando com fornecedores, especialmente fora do Brasil”, afirma Daniel Portela, diretor de Produtos para Supply da Scanntech.

A tendência predominante é elevar estoques como mecanismo de defesa diante de dois riscos simultâneos: aumento de custos e possíveis rupturas na cadeia. Dados da Scanntech apontam que muitas indústrias já operam com níveis de ruptura entre 5% e 10% nas principais redes varejistas, índice que pode avançar com gargalos logísticos ou impasses no repasse de preços.

Produtos não perecíveis oferecem maior margem de manobra, com estoques médios entre 30 e 45 dias, permitindo ajustes mais graduais. Já itens perecíveis, especialmente os dependentes de fertilizantes e energia, apresentam maior sensibilidade e tendem a refletir oscilações de custo de forma mais rápida ao consumidor. O histórico recente reforça esse comportamento: meses após o início do conflito entre Rússia e Ucrânia, em 2022, o preço do leite chegou a dobrar no Brasil, pressionado pelos custos agrícolas.

O impacto potencial também se estende ao transporte e às embalagens, diretamente influenciados pela variação do petróleo, além dos fertilizantes, que afetam toda a cadeia agrícola. Categorias essenciais como arroz, feijão e leite, de baixa elasticidade de demanda, mantêm o consumo mesmo diante de reajustes, o que reduz a capacidade de absorção de custos ao longo da cadeia, especialmente em segmentos de menor margem.

“Momentos de instabilidade exigem monitoramento diário e integração maior entre varejo, indústria e transportadoras. O dado passa a ser essencial para calibrar decisões, evitar excessos de estoque e garantir o abastecimento em um ambiente de alta volatilidade”, afirma Priscila Ariani, diretora de Marketing e Estudos da Scanntech.

Fonte: Super Varejo

Palestra aborda estratégias para recuperação de créditos nos Conselhos Profissionais

No terceiro dia (26/03) da I Reunião Plenária Ordinária de 2026, o Sistema Confere/Cores recebeu o ministro-substituto do Tribunal de Contas da União (TCU), André Luís de Carvalho, que ministrou palestra sobre o tema “Programa de Recuperação de Créditos nos Conselhos Profissionais”.

A apresentação trouxe uma análise técnica e prática sobre os mecanismos legais, administrativos e judiciais voltados à recuperação de créditos, com ênfase na importância da atuação estratégica dos Conselhos para garantir sustentabilidade financeira e efetividade institucional.

Foram abordados aspectos relevantes da legislação aplicável, como o fato gerador das anuidades e a competência dos Conselhos para cobrança e execução dos créditos. O ministro ressaltou, ainda, a necessidade de adoção de medidas administrativas eficientes antes da judicialização, como notificações, protestos de títulos e inclusão em cadastros de inadimplentes, destacando que a atuação preventiva e estruturada contribui para melhores resultados na recuperação de créditos.

Durante a palestra, André Luís reforçou a importância de uma postura proativa por parte das instituições: “Os Conselhos precisam fazer parte da solução, estruturando seus processos de cobrança com planejamento, eficiência e responsabilidade.”

A exposição evidenciou que a recuperação de créditos envolve governança, organização administrativa e uso adequado dos instrumentos legais disponíveis.

Ao final, destacou-se que o fortalecimento dessas práticas contribui para a sustentabilidade dos Conselhos, o aprimoramento da fiscalização profissional e a entrega de melhores resultados à sociedade.

 

Core-RJ Itinerante

O Conselho Regional dos Representantes Comerciais no Estado do Rio de Janeiro realizará mais uma edição do projeto itinerante, levando seus serviços diretamente aos representantes comerciais da região de Nilópolis e Baixada Fluminense.
 
O Core-RJ Itinerante acontecerá no dia 17 de abril, a partir das 9h, na Câmara Municipal de Nilópolis, proporcionando uma oportunidade única para que profissionais da categoria tenham acesso facilitado a diversos atendimentos essenciais.
 
Durante o evento, serão oferecidos serviços como:
  • Registro profissional;
  • Negociação de débitos;
  • Acesso à carteira profissional;
  • Atendimento jurídico.
Além dos atendimentos, os participantes poderão integrar a Sessão Solene em comemoração à sanção da Lei nº 6.974/2025, que institui o Dia Municipal do Representante Comercial no município de Nilópolis: um importante marco para o reconhecimento e valorização da categoria na região.
 
Local: Câmara Municipal de Nilópolis
Endereço: Rua Nicolau Cobelas, 01 – Centro – Nilópolis/RJ
 
Inscrições:
A participação é gratuita, e as inscrições podem ser realizadas pelo site oficial:

Palestra sobre Acórdão 309/2026 destaca desafios de governança e supervisão nos Conselhos Profissionais 

Durante o segundo dia (25/03) da I Reunião Plenária Ordinária de 2026, realizada pelo Confere, o ministro do Tribunal de Contas da União (TCU), Aroldo Cedraz, conduziu palestra sobre o Acórdão 309/2026, abordando aspectos relacionados à implantação administrativa, legislativa e operacional no âmbito dos Conselhos Profissionais. 

A apresentação trouxe uma análise aprofundada sobre as competências, limitações e a relação entre Conselhos Federais e Regionais, com ênfase na necessidade de fortalecimento da governança e da atuação coordenada em todo o sistema. 

Com base nos achados da auditoria do TCU, o ministro destacou a existência de fragilidades estruturais na governança da fiscalização profissional, evidenciadas pela ausência ou insuficiência de mecanismos de coordenação, padronização e supervisão das atividades desempenhadas pelos Conselhos Regionais. 

Entre os principais pontos abordados, destacou-se a importância de os Conselhos Federais exercerem seu papel como instâncias centrais de normatização, orientação e supervisão, garantindo maior uniformidade na aplicação das normas e na execução das atividades fiscalizatórias em todo o país: “Não há governança efetiva sem liderança. Cabe aos Conselhos Federais exercerem essa liderança para promover a integração sistêmica, reduzir assimetrias e garantir a atuação coordenada em todo o país”, afirmou. 

O ministro também ressaltou que a falta de integração e de diretrizes nacionais pode resultar em disparidades regionais, fragmentação institucional e riscos à efetividade da fiscalização, comprometendo a proteção da sociedade e a qualidade dos serviços prestados pelas profissões regulamentadas. 

Outro aspecto relevante abordado foi a necessidade de implementação de planejamento estratégico nacional, definição de metas, indicadores de desempenho e sistemas de monitoramento contínuo, como forma de aprimorar a eficiência e a transparência das ações institucionais. 

A palestra evidenciou, ainda, que o fortalecimento da governança passa pela adoção de práticas estruturadas, como auditorias regulares, integração tecnológica e capacitação de pessoal, além da ampliação da transparência ativa e do controle social. 

Ao final, reforçou-se que o alinhamento institucional e a atuação coordenada entre os Conselhos são essenciais para garantir a efetividade da fiscalização profissional, a integridade do sistema e a entrega de melhores resultados à sociedade. 

Confere recebe homenagem da Câmera Municipal de Curitiba durante a I Reunião Plenária de 2026

Durante o segundo dia da I Reunião Plenária de 2026 do Confere, a Diretoria Executiva da entidade foi surpreendida com uma homenagem concedida pela Câmera Municipal de Curitiba, por meio do Core-PR, em reconhecimento à atuação institucional em prol do fortalecimento do Sistema Confere/Core.

A homenagem foi proposta pelo vereador Tico Kurma, e foi entregue ao Core-PR para ser encaminhada ao Confere durante a Sessão Solene realizada em fevereiro na Câmara Municipal de Curitiba, em comemoração aos 60 anos do Core-PR. Na ocasião, a entidade paranaense foi homenageada pelo Poder Legislativo municipal em cerimônia que reuniu autoridades, representantes comerciais e lideranças de diversas instituições.

Durante a plenária do Confere, o presidente do Core-PR, Paulo César Nauiack, e o diretor-secretário, Celso Luis de Andrade, compartilharam que, na mesma solenidade comemorativa, também foi concedida homenagem ao Confere, como forma de reconhecimento pelo trabalho desenvolvido em âmbito nacional na defesa e valorização da Representação Comercial.

Na oportunidade, foi realizada a entrega oficial do diploma comemorativo e de uma obra de arte alusiva à data, destinados à Diretoria Executiva do Confere, composta pelo diretor-presidente, Archimedes Cavalcanti Junior, pelo diretor-secretário, João Pedro da Silva Rosa, e pelo diretor-tesoureiro, Hely Ricardo de Lima.