Senador Laércio Oliveira prestigia III Plenária Ordinária do Confere
O senador Laércio Oliveira (PP-SE) participou, nesta quinta-feira (11), da III Plenária Ordinária do Confere, realizada em Brasília. A presença do parlamentar reforçou o diálogo institucional entre o Sistema Confere/Cores e o Congresso Nacional, especialmente em temas relacionados ao fortalecimento da Representação Comercial e ao aprimoramento do marco legal da atividade.
Durante a visita, o senador foi recebido pelo presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior, e pelos dirigentes dos Conselhos Regionais. O encontro permitiu a troca de informações sobre projetos em tramitação, demandas da categoria e medidas que impactam diretamente o exercício profissional dos representantes comerciais.
“É uma honra participar desta plenária. O Confere tem demonstrado compromisso com a governança e com a defesa técnica da Representação Comercial, e isso reforça a importância de mantermos um diálogo permanente em prol da categoria”, ressaltou o senador.
Nota de Pesar
O Sistema Confere/Cores manifesta profundo pesar pelo falecimento de Joaquim da Silva Maia Júnior, profissional que dedicou sua trajetória à Representação Comercial e prestou relevantes serviços à categoria em todo o país.
Representante comercial por muitos anos, Joaquim teve papel destacado no fortalecimento da profissão no estado do Ceará, onde atuou como presidente do Core-CE, delegado do Confere e como presidente do Sirecom-CE.
Sua atuação firme, ética e comprometida deixa um legado importante para o Sistema, sendo lembrado por sua liderança, espírito colaborativo e dedicação à defesa dos representantes comerciais.
III Plenária Ordinária
Confere encerra Seminário Nacional com foco em governança moderna e responsabilidade institucional
O terceiro e último dia do Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores, realizado nesta quarta-feira (10), consolidou o compromisso do Sistema com uma gestão pública moderna, ética e alinhada às melhores práticas de administração. Com uma programação voltada à governança, integridade, tecnologia e qualificação contínua, o encontro encerrou três dias de debates que irão fortalecer a atuação dos Conselhos Profissionais.
A manhã teve início com a palestra “Governança e Gestão Pública: Cuidados da Administração”, conduzida pelo Procurador-Geral do Confere, Izaac Pereira Inácio. A apresentação destacou que a gestão pública contemporânea exige atenção redobrada a processos, transparência e responsabilidade decisória. Como foi ressaltado ao longo da exposição, “boas práticas de administração são essenciais para garantir eficiência, prevenir riscos e manter a confiança da sociedade”. O conteúdo reforçou a necessidade de que dirigentes atuem com planejamento rigoroso e observância aos marcos legais que estruturam a atuação dos Conselhos de Fiscalização.
Na sequência, a especialista Rose Cyrillo abordou o tema “Papel dos Dirigentes no Enfrentamento ao Assédio e à Discriminação”, trazendo reflexões sobre cultura organizacional, prevenção de condutas abusivas e implementação de ambientes de trabalho saudáveis.
Após o intervalo, o professor e doutor em Engenharia Eletrônica Alex Lopes Pereira apresentou a palestra “Inteligência Artificial e Gestão Pública”, discutindo oportunidades, desafios e aplicações práticas das novas tecnologias no ambiente administrativo. O conteúdo destacou que “a inteligência artificial já é parte do cotidiano da gestão pública”, com impactos diretos em automação, análise de dados, tomada de decisão e melhoria dos serviços prestados à sociedade.
A programação da tarde começou com a palestra “Desenvolvimento de Lideranças e Formação Permanente de Dirigentes/Funcionários”, ministrada pelo auditor federal da CGU Gil Loja. A apresentação enfatizou que a formação de lideranças é um processo estratégico e contínuo, essencial para a consolidação de equipes qualificadas e de práticas administrativas sustentáveis.
Encerrando o seminário, o advogado e especialista Jacoby Fernandes conduziu a palestra “Riscos e Responsabilidades em Licitações — Lei nº 14.133/21”, abordando aspectos críticos da nova legislação, cuidados na tomada de decisão e fundamentos que garantem segurança jurídica.
Com o encerramento do terceiro dia, o Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento reafirmou a prioridade do Confere em promover conhecimento técnico, governança moderna e aprimoramento contínuo. Ao longo dos três dias de programação, o evento fortaleceu a integração entre os Regionais, consolidou diretrizes estratégicas e contribuiu para elevar o padrão de atuação da Representação Comercial em todo o país.
Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores
Segundo dia do Seminário Nacional do Confere destaca governança, inovação e fortalecimento institucional
O segundo dia do Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores, realizado nesta terça-feira (9), manteve o foco na qualificação técnica dos gestores, com uma programação voltada à modernização administrativa, governança, inovação e responsabilidade institucional dos Conselhos Profissionais.
A manhã começou com a palestra “Relações Institucionais: Articulação com esferas de poder”, conduzida pelo especialista Reiner Leite, que apresentou estratégias de relacionamento entre autarquias e os diferentes poderes, destacando a importância da atuação institucional proativa e alinhada às pautas de interesse público.
Em seguida, o ministro do Tribunal de Contas da União Benjamin Zymler tratou de inovação e uso de inteligência artificial no controle externo, contextualizando como essas ferramentas têm sido aplicadas na fiscalização das autarquias de profissões regulamentadas. A programação matutina foi encerrada com a palestra do ministro André Luís de Carvalho, também do TCU, dedicada a orçamento estratégico e verbas indenizatórias, com enfoque no planejamento e na responsabilidade administrativa.
No período da tarde, o gerente de Auditoria do Confere, Fábio da Silva Gargano, apresentou o tema “Prevenção, Conformidade e Resultado: A Tríade dos Controles Internos Modernos”, ressaltando a importância de controles aprimorados para garantir eficiência e segurança na gestão dos Conselhos.
A programação técnica continuou com a palestra “Integridade e Combate à Corrupção”, ministrada pelo auditor federal Bruno Affonso, que destacou diretrizes de integridade e boas práticas de controle interno. Na sequência, o assessor jurídico do Confere, Carlos Alberto de Medeiros, abordou o poder de polícia das autarquias profissionais, enfatizando os fundamentos legais que orientam sua aplicação.
O dia foi encerrado pelo delegado da Polícia Federal Disney Rosseti, que tratou de ética pública e responsabilidade institucional, com foco na atuação dos dirigentes de Conselhos Profissionais.
Com debates qualificados e a participação de especialistas de referência nacional, o segundo dia do Seminário reforçou o compromisso do Confere com a gestão moderna, a conformidade e o desenvolvimento contínuo das lideranças do Sistema. O encontro segue até esta quarta-feira, com novos conteúdos voltados a governança pública, integridade, tecnologia, liderança e aperfeiçoamento institucional.
Ofertar cestas de Natal incrementa o faturamento e contribui para “aquecer” o clima do supermercado para a data
As cestas de Natal são uma boa oportunidade para o varejo supermercadista melhorar as vendas no final do ano, já que oferecer kits temáticos e personalizados, com variedade de produtos, facilita a vida do consumidor que busca conveniência e praticidade, principalmente em se tratando de alimentos e bebidas.
“As cestas de Natal mantêm relevância comercial porque concentram três vantagens simultâneas: aumentam o ticket médio, geram giro rápido no período de fim de ano e elevam a percepção de conveniência. Há também um fator psicológico importante: o consumidor busca por soluções completas e simbólicas para presentear ou abastecer a família. Para o supermercado, isso significa previsibilidade de demanda e possibilidade de trabalhar margens mais altas do que as praticadas no varejo alimentar cotidiano. Quando tratadas como categoria estratégica sazonal, as cestas contribuem para reforçar a marca e ampliar a fidelização”, explica Roberto Kanter, professor nos MBAs de Gestão Comercial da FGV e diretor da Canal Vertical.
Para saber quais produtos oferecer aos consumidores, o varejista precisa analisar seus dados e entender bem quem é o consumidor que vai à loja nesta época do ano. “A partir do conhecimento do público que ele vai conseguir desenvolver uma estratégia bacana de cestas de Natal. Uma ótima oportunidade de ganhar dinheiro é a diferenciação”, fala Roberto Nascimento, professor de gestão de negócios no Varejo pela ESPM.
O professor da ESPM também destaca a importância de valorizar o trabalho da equipe nesse momento. “É o momento de deixar seus funcionários usarem a criatividade, deixar a equipe criar. A gente tem mania de achar que só o marketing cria. Lógico, é a área responsável, mas se for pensar, quem mais conhece os nossos consumidores são os nossos funcionários. Eles estão ali no PDV, no dia a dia, conversando com os clientes”, complementa.
Uma vantagem das cestas é ter opções de ofertar diversos preços para agradar a públicos distintos. “Uma dica que a gente dá é desenvolver cestas com produtos regionais, ou uma do tipo gourmet, também em alta, com produtos de maior valor agregado. Ou ainda uma cesta sustentável, que esse ano estará ainda mais em alta”, diz Nascimento.
O supermercadista pode tanto disponibilizar cestas já montadas como permitir que o consumidor monte seu próprio kit. “As cestas prontas atendem ao consumidor que busca agilidade, simplicidade e preço fechado. São eficientes para o fluxo de loja e facilitam o planejamento de estoque. A personalização, por sua vez, cria diferenciação e aumenta a percepção de valor, especialmente para clientes corporativos e para consumidores que buscam adequar o orçamento ou preferências específicas. A combinação das duas ofertas tende a gerar melhor desempenho: sortimento básico pronto para venda rápida e opções customizáveis para captura de valor adicional”, afirma o professor da FGV.
Para Kanter, os produtos que vão compor as cestas precisam obedecer a três critérios objetivos: relevância cultural, percepção de valor e custo total da cesta. “Produtos tradicionais, como panetones, chocolates, bebidas, biscoitos especiais e itens decorativos, ajudam a criar reconhecimento imediato. Já os itens premium elevam o valor percebido e permitem margens maiores. A composição ideal equilibra itens de atração (que puxam interesse), itens de margem (que sustentam rentabilidade) e itens de identidade (que diferenciam a cesta da concorrência). O sortimento também deve variar por faixa de preço, garantindo opções desde a cesta econômica até versões gourmet”, fala.
Fonte: Super Varejo
Seminário Nacional de Capacitação e Treinamento dos Dirigentes do Sistema Confere/Cores
09 de Dezembro de 2025: 60 anos do Sistema Confere/Cores
Hoje, dia 09 de dezembro de 2025, os Representantes Comerciais celebram os 60 anos da regulamentação da profissão. Em 1965, a Lei 4.886 reconheceu e estruturou a profissão de representante comercial no Brasil, garantindo direitos e permitindo a criação do Conselho Federal de Representantes Comerciais (Confere).
Para celebrar a data, o presidente do Confere, Archimedes Cavalcanti Júnior, concedeu uma entrevista para a TV Senado apresentando a história do Representantes Comerciais e a atuação do Confere, desde os caixeiros-viajantes aos representantes comerciais do século 21.