Confere promove ciclo nacional de palestras com Marcelo Caetano sobre oportunidades, inovação e resultados na Representação Comercial

O Conselho Federal dos Representantes Comerciais (Confere), em parceria com os Conselhos Regionais (Cores), promove um novo ciclo de palestras com Marcelo Caetano, especialista em vendas e gestão comercial, que percorrerá diferentes estados brasileiros para compartilhar conhecimentos, estratégias e ferramentas voltadas ao fortalecimento da Representação Comercial.

Com o tema “Representante comercial: o gerador de resultados”, os encontros terão como foco o protagonismo do profissional na geração de negócios, destacando sua capacidade de produzir resultados para si próprio, para as empresas representadas e para os clientes.

A programação terá início no dia 17 de novembro, no Ceará, seguindo para Santa Catarina, em 3 de dezembro, e Mato Grosso, em 4 de dezembro.

Oportunidades, tecnologia e novas estratégias para vender mais

Em um cenário de transformações econômicas, avanços tecnológicos e mudanças no ambiente de negócios, a Representação Comercial ganha novas oportunidades de atuação.

Durante as palestras, Marcelo Caetano abordará como os profissionais podem aproveitar esse momento para ampliar mercados, conquistar clientes e fortalecer sua posição estratégica junto às empresas representadas.

Entre os destaques está o uso da inteligência artificial como aliada da produtividade comercial, com aplicações que podem contribuir para o planejamento de visitas, a análise da carteira de clientes, a identificação de oportunidades e a otimização da rotina de trabalho.

Outro ponto central será a integração entre a presença física e digital. A proposta é demonstrar como o relacionamento presencial, aliado ao uso estratégico das ferramentas digitais, pode fortalecer a confiança, ampliar a proximidade com os clientes e gerar novas oportunidades de negócios.

A programação também contemplará a importância do preparo técnico, do conhecimento sobre produtos e mercados e da gestão eficiente da carteira de clientes e empresas representadas.

O representante comercial como empresário

Além do aprimoramento de técnicas de vendas, o ciclo de palestras propõe uma reflexão sobre a atuação do representante comercial como gestor do próprio negócio: Questões relacionadas à segurança contratual, ao planejamento financeiro, à formação de reservas e à construção de patrimônio estarão entre os assuntos abordados, reforçando a importância de uma visão empresarial para o crescimento sustentável da atividade.

Marcelo também apresentará o conceito de Showtime, que destaca cada interação com o cliente, presencial ou digital, como uma oportunidade de demonstrar profissionalismo, gerar valor e construir diferenciais competitivos.

A mensagem central é que, embora as ferramentas e os comportamentos de consumo estejam em constante transformação, os fundamentos da atividade comercial como, conquistar mais clientes, ampliar o mix de produtos e aumentar o volume de vendas, permanecem.

Conhecimento e experiência a serviço da Representação Comercial

Empresário, escritor, mentor e palestrante, Marcelo Caetano é sócio do Grupo VendaMais, referência nacional em vendas e gestão comercial.

Com mais de 30 anos de experiência na área e participação em mais de 330 projetos de consultoria e treinamento, o especialista atua em temas como estratégia comercial, venda de valor, gestão da Representação Comercial e transformação digital aplicada às vendas.

É autor de obras como Chega de Desconto!, O Rito de Passagem do Líder e Vendedor Fiel, Cliente Fiel, além de criador do programa de capacitação Gigantes da Representação, voltado à gestão de negócios por representantes comerciais.

Ao longo de sua trajetória, desenvolveu trabalhos para empresas de diferentes segmentos, reunindo experiências que conectam conceitos de gestão às situações práticas enfrentadas pelos profissionais de vendas.

Confira a agenda das palestras

• 17 de novembro – Ceará (CE)
• 3 de dezembro – Santa Catarina (SC)
• 4 de dezembro – Mato Grosso (MT)

Inscreva-se e participe!

O ciclo integra as iniciativas de capacitação e valorização profissional promovidas pelo Sistema Confere/Cores, com o objetivo de ampliar o acesso ao conhecimento, estimular a modernização da atividade e contribuir para o desenvolvimento dos negócios dos representantes comerciais.

Quer aprimorar suas estratégias, descobrir novas oportunidades e impulsionar seus resultados?

Acesse www.confere.org.br/inscricoes, confira as informações sobre os encontros e faça sua inscrição.

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